بلاشبہ, IT سب سے مشکل 10 سال ہے گارمنٹ انڈسٹری کے لیے گزشتہ 10 سالوں میں، پہلی اصل روایتی خوردہ بجلی کے کاروبار چمڑے کی زندگی، حالیہ برسوں میں، صرف چند گارمنٹس انڈسٹری کمپنیوں کی فروخت کی ترقی بھر میں بکھرے ہوئے، کمپنیوں کے 90 فیصد ہیں کمی میں، لیکن حصہ کا تناسب گارمنٹس کی صنعت میں تبدیل کر دیا گیا ہے 40 فیصد سے زیادہ، دیگر صنعتوں کے مقابلے میں، روایتی لباس خوردہ انٹرنیٹ بہت مارا تلخ

نتیجے کے طور پر، بہت سے فزیکل اسٹورز نے ای کامرس کے راستے پر جانا شروع کر دیا ہے، لیکن متعلقہ ٹیکنالوجی کی کمی کی وجہ سے، ایک اسٹور کو اکثر دو سیٹ اہلکاروں کی ضرورت ہوتی ہے، ایک انتظامی ادارہ، ایک پائپ نیٹ ورک شاپ، افرادی قوت کی دوہری سرمایہ کاری۔ اور مادی وسائل، نتیجہ مغلوب ہے۔

اس کے قابل ہے، نیٹ کی دکان پیسہ کمانے کے تو، لیکن آن لائن کاروبار حقیقت میں کیا کرنے کے لئے واقعی اچھی طرح سے ہے؟ ہم سب جانتے ہیں کہ آج کل 90% ای کامرس کاروبار منافع بخش نہیں ہیں، جیسے کہ علی بابا۔ جب آپ کے پاس ایک ماحولیاتی نظام ہے جہاں 90% لوگ پیسہ نہیں کما رہے ہیں، تب سب کو بھاگنا پڑتا ہے، اور وہ ماحولیاتی نظام کپڑوں کی خوردہ فروشی کا مستقبل نہیں ہے۔

سب سے پہلے، سوچ کو بدلنے دو اور زندگی کا زمرہ بالغ ہو جائے گاآہستہ آہستہ

مستقبل کیسا لگتا ہے؟ مستقبل میں، روایتی کپڑوں کے خوردہ اینٹوں اور مارٹر اسٹورز میں مزید 50% کا نقصان ہوگا، جو غائب ہونے والے 50% ہوں گے اور کون باقی 50% شاندار ہو گا، اس بات پر منحصر ہے کہ کون خود کو بچا سکتا ہے۔

خواتین کے لباس، مردوں کے لباس، کھیلوں، فیشن مردوں کے لباس، آؤٹ ڈور، مقبول لوگو، تمام زمرے پختہ ہونے لگے اور مقابلہ تیز ہو گیا۔ زمرہ کے معروف برانڈز ہر زمرے کے کوٹہ میں 40% یا اس سے زیادہ حصہ لیتے ہیں۔ گزشتہ دو سالوں میں مقبول علامت (لوگو) کے عروج، کوئی مطلق قیادت برانڈ نہیں ہے.

ملبوسات خوردہ صنعت میں داخلے کے لیے کم رکاوٹیں. تاہم، اس صنعت میں آپریٹرز اور پریکٹیشنرز کی مجموعی سطح ناہموار ہے، اور ان میں سے اکثر کئی سالوں سے کام کر رہے ہیں۔ وہ نام نہاد مینیجرز ہیں جو کچھ تصورات جانتے ہیں لیکن ان کے پاس وژن زیادہ ہے لیکن مہارت کم ہے۔ کپڑے خوردہ، اس صنعت میں مہارت حاصل کر سکتے ہیں، کسی بھی خوردہ صنعت میں مشغول کیا جا سکتا ہے.

فی الحال، لباس خوردہ بنیادی طور پر روایتی اور تیزی سے فروخت کی اقسام میں تقسیم کیا جاتا ہے، اور بنیادی مرحلے کی ترقی سست ہو رہی ہے. 2010 میں، بین الاقوامی FMCG برانڈز بڑے پیمانے پر چینی مارکیٹ میں داخل ہوئے۔ اگلے سالوں میں سنہری دور میں، دکان کی رفتار بہت تیز تھی، جس کا گھریلو روایتی لباس خوردہ پر بہت اثر پڑا۔ اس کے علاوہ، روایتی گھریلو برانڈز کے اثرات پر ای کامرس کی ترقی بھی ایک طویل کہانی ہے. تاہم، 2015 کے بعد سے، ان بین الاقوامی تیزی سے فروخت ہونے والے برانڈز نے بھی سست روی شروع کر دی ہے، اور یہاں تک کہ ان میں سے بہت سے اسٹورز کو بند کرنا اور اپنی ذیلی لائنوں کو بڑھانا شروع کر چکے ہیں۔

لیکن حالیہ برسوں میں تیز پن برانڈز آن لائن چینلز کے ذریعے حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، لیکن اس بڑے گروتھ پوائنٹ پر انحصار کرتے ہوئے موقع حاصل کرنا بھی مشکل ہے۔

دوسرا، چند خیال پریکٹیشنر موجودہ صورت حال کو تبدیل کرنا چاہتے ہیں

وہ کمپنیاں جو زندہ رہ سکتی ہیں اور مستقبل میں اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کر سکتی ہیں ان کے پاس چار چیزیں ہونی چاہئیں: ہارڈ ویئر، سافٹ ویئر، انٹرنیٹ اور مواد۔ اور ان چاروں اشیاء کو مربوط کیا جائے، ایک دوسرے کی تکمیل کریں۔

مستقبل کے کپڑوں کے خوردہ فروش، تمام اسٹورز غائب نہیں ہوں گے، ہستی کی دکان موجود ہوگی، لیکن یہ وہاں ہے اور اب آن لائن اسٹور کی تقسیم کی آزادی نہیں ہے، لیکن باہمی فیوژن نے ایک مکمل OTO کا اشتراک کیا، ہستی کی دکان داخلی راستے کا ایک موڑ ہے، خدمت کی گہرائی ہے رسائی پوائنٹ، صارفین کو مزید تجربہ اور علمی ونڈو دینا ہے، صارفین کو آن لائن بڑھتی ہوئی فریکوئنسی کے لیے رہنمائی کرنا ہے کھپت کا ایک اہم حصہ۔

خوردہ اسٹورز کے مستقبل کا اندازہ، ایک KPI اب سیلز کلرک نہیں ہے، لیکن اگر آپ نے ایک مضبوط رشتہ بنایا اور صارفین، صارفین کا آپ پر اعتماد، چاہے آپ کی رہنمائی اور آن لائن خدمات کے تحت، مزید آرڈر، یہ کلید ہے کاروبار کا مستقبل، صارفین کے ارد گرد ہونا ضروری ہے، صارفین کو ایک نئے کاروباری ماڈل کو جمع کرنے کی کوشش کر رہے ہیں.

مستقبل کا خوردہ ماڈل پوائنٹ ٹو پوائنٹ، فرد سے فرد، وکندریقرت اور منقطع، ایک قسم کا فلیٹ، کثیر جہتی ماڈل تین یا دو جہتوں تک ہونا چاہیے۔ کہنے کا مطلب یہ ہے کہ اب یہ ماضی جیسا نہیں رہا، ڈیلرز کی پرتیں ہیں، لیول ون لیول کے ایجنٹس ہیں، مینوفیکچررز براہ راست بیچنے والے ہیں، صارفین کے ساتھ براہ راست ایک مضبوط رشتہ قائم کرنا ہے۔

A. برانڈ کمپنی کا براہ راست آپریشن بہت پیشہ ورانہ رہنمائی دے سکتا ہے، اور مارکیٹ کنٹرول بہتر ہے۔

B. علاقائی پیمانے کے ساتھ کچھ ایجنٹ پہلے ہی تبدیل ہو چکے ہیں یا خصوصی کمپنیوں میں تبدیل ہو رہے ہیں۔

C. زیادہ تر آپریٹرز ڈیٹا کے تجزیہ، ٹرمینل اسٹورز کے انتظام، تربیت اور ڈسپلے کی صلاحیت کے بغیر بھیڑ چرانے کے موڈ میں ہیں۔ زیادہ اہم بات یہ ہے کہ وہ اپنے تجربے اور احساسات پر بھروسہ کرتے ہیں، اس لیے بریک تھرو فروغ اور ترقی حاصل کرنا ہمیشہ مشکل ہوتا ہے۔

تھرd،انقلاب کے بعد اسٹورز نے کس قسم کی سرمایہ کاری اور کاروبار کیا۔

مستقبل میں اسٹور کیسا ہوگا اور تبدیلی کو کیسے نافذ کیا جائے تاکہ اس ملٹی بلین مارکیٹ میں کیک شیئر کرنے کے موقع سے فائدہ اٹھایا جاسکے۔

بس مستقبل میں، دکانوں میں موجود تمام سامان کا اپنا کیو آر کوڈ ہوتا ہے، کوڈ سامان کی مختلف تفصیلات دکھاتا ہے، دکان میں طرح طرح کے تجربات اور ڈسپلے ہوتے ہیں، براہ راست خریدے جا سکتے ہیں، آن لائن خریدنے کے لیے گھر بھی جا سکتے ہیں، آن لائن اور تمام اجناس کی معلومات، صارفین کی معلومات کو آئی ٹی ٹیکنالوجی کے ایک سیٹ کے ذریعے آف لائن کریں تاکہ ہم وقت ساز اشتراک کا احساس ہو، جن میں سے سبھی میں موبائل انٹرنیٹ ہے۔

جگہ پر موجود ہر شخص اس نئے اینٹ اور مارٹر اسٹور ماڈل میں بہت دلچسپی رکھتا ہے۔ تاہم، کچھ کاروباری ادارے جلد ہی پوچھتے ہیں کہ کیا وہ اب تیار کردہ کپڑے بنیادی طور پر بڑے پیمانے پر صارفین کے لیے ہیں، نہ کہ انتہائی اعلیٰ اور اعلیٰ معیار کے کپڑوں کے۔ مستقبل میں ایسی دکان ان کے لیے موزوں نہیں ہے۔

درحقیقت، مستقبل کے اسٹور کے تین ماڈل ہونے چاہئیں: ایک دفتری عمارتوں میں، ایک محلوں میں، اور ایک مضافاتی علاقوں میں۔

بڑھتے ہوئے رجحان میں مجموعی طور پر سرمایہ کاری کی رقم، کپڑے کی خوردہ صنعت آپریٹرز، دکان کی سجاوٹ، سامان کی پہلی کھیپ اور دیگر سرمایہ کاری میں نئے کے لیے اب زیادہ سے زیادہ بڑی ہے، مختلف آپریٹنگ برانڈز پر منحصر ہے، عام طور پر ایک دکان میں سرمایہ کاری 200,000-300,000 ابتدائی لائن سے، محدود نہیں ہے۔ جوائنٹ وینچر کے ذریعے چلنے والے ڈیپارٹمنٹل اسٹورز کے لیے، ماہانہ سٹیٹمنٹ کا سائیکل عام طور پر 60 دن کا ہوتا ہے۔ غیر تسلی بخش قرضے والے شاپنگ مالز کی صورت میں، قرض لینے کا دورانیہ 3 سے 5 ماہ کا ہو سکتا ہے۔ یہ غیر قانونی آپریٹرز کے لیے قریب قریب مہلک دھچکا ہے۔

فی الحال، گھریلو برانڈ کے ملبوسات کے آرڈر بنیادی طور پر فیوچر پر مبنی ہیں، جو عام طور پر سال میں دو سہ ماہیوں میں رکھے جاتے ہیں۔ کچھ نسبتاً بالغ برانڈز کو چار بار رکھا جاتا ہے، اور زیادہ کثرت سے، چھ آرڈر میٹنگز ہوتی ہیں۔ فیوچر آرڈرز کے لیے ڈپازٹ کا ایک خاص فیصد درکار ہوتا ہے، جو ورکنگ کیپیٹل پر دباؤ بڑھاتا ہے۔

چوتھا، اسٹورز کے مستقبل کے مضافاتی ماڈل کی انوینٹری اور منافع

بڑے پیمانے پر صارفین کے کاروبار کے معاملے میں، مستقبل کی مضافاتی دکانیں اس کے مطابق ہو سکتی ہیں۔ دور دراز کے مضافاتی علاقے میں کافی جگہ کے ساتھ ایک سستا گودام کرایہ پر لیں اور اسے کپڑوں کے خوردہ فروشوں کے لیے مستقبل کی دکان میں تبدیل کریں، جہاں ہر چیز آزمائی جا سکتی ہے اور تمام کپڑے آن لائن سے سستے ہیں۔

ایک ہی وقت میں، تمام عملہ کپڑوں کے ڈیزائن کے پیشہ ور افراد میں مصروف ہے، جب صارفین یہاں خریداری کرتے ہیں، c قریبی فٹنگ کپڑوں کا ڈیزائنر ہے، جس میں آرکیٹیکٹ اور آرکیٹیکٹ آف آرکیٹیکٹ اور خرید سکتے ہیں، ہر صارف 5-10 منٹ کی ڈیمانڈ ریسرچ کر سکتا ہے۔ ، اور پھر پیشہ ورانہ مشورہ کے ساتھ ڈیزائنرز کی طرف سے ان کو منتخب کرنے اور میچ کرنے کے لئے ان کے لئے لباس خریدنے کے حل کا ایک سیٹ دینے کے لئے، آخر میں دکان کے تجربے میں اسے آزما سکتے ہیں، مناسب کپڑے کا انتخاب کریں، سب کا طریقہ آن لائن کی قسم کی ادائیگی کر سکتے ہیں، اور پھر کپڑے گھر بھیجنے کے لئے چند دنوں میں حاصل کیا جا سکتا ہے.

مستقبل میں، فیکٹری ریٹیل سٹور ہو جائے گا. جب تک سابقہ ​​کثیر سطحی ایجنٹوں کو ہٹا دیا جاتا ہے اور زیادہ منافع صارفین کو واپس کیا جاتا ہے، اسی وقت، صارفین خریداری کے لیے دور دراز مقامات پر جانے کے لیے کچھ وقت اور قیمت خرچ کرنے کے لیے تیار ہوں گے۔

ہر سال مال میں روزانہ (کرایہ، کٹوتی، دیگر اخراجات) اسٹور کریں، صرف ایک چھوٹی سی تعداد میں مضبوط برانڈز ایک مخصوص سودے بازی کی طاقت رکھتے ہیں۔

انوینٹری ہمیشہ سے کپڑے کے کاروبار کا سب سے بڑا مسئلہ رہا ہے۔ اس وقت، برانڈ پوزیشننگ کے مسئلے کی وجہ سے مختلف برانڈز کے پاس موسم سے باہر کے سامان کو ہضم کرنے کے لیے مختلف حکمت عملی ہے۔ لیکن بہت سے آپریٹرز کو انوینٹری کے ذریعے گھسیٹا جا رہا ہے۔

سیلز ڈسکاؤنٹس کا مجموعی رجحان سال بہ سال بڑھتا جا رہا ہے۔ ایک طرف، یہ برانڈ مسابقت کی شدت ہے؛ دوسری طرف، یہ سالانہ آپریٹنگ اشارے کے لیے مال آپریٹرز کی خشکی اور ماہی گیری ہے۔ صنعت کے منافع کا مارجن عموماً 10% کے قریب ہوتا ہے، اور بہت سے آپریٹرز کا مارجن 10% سے کم ہوتا ہے۔

انٹرپرائزز کے لیے، وہ نہ صرف اخراجات بچا سکتے ہیں، بلکہ صارفین کی ضروریات، ترجیحات اور معلومات کی براہ راست سمجھ بھی رکھتے ہیں، تاکہ ایک گہرا اور مضبوط رشتہ قائم کیا جا سکے، اعلیٰ تعدد کی کھپت کی عادات حاصل کی جا سکیں، اور پوری صنعت میں ایک اور انقلاب لایا جا سکے۔ .

پانچواں۔ مستقبل کے اسٹورز کا کمیونٹی ماڈل

مستقبل کے کمیونٹی ماڈل اسٹور کے بارے میں کیا خیال ہے؟ خدمت اور اعتماد کمیونٹی کے مستقبل کے اسٹور کے مرکز میں ہیں۔

جیسے کمیونٹی شاپ کھولیں، کسی محلے میں قریبی رہائشیوں میں مختلف قسم کے صارفین ہوں گے، خواتین کا علم ہو سکتا ہے، کوئی گھریلو خاتون ہو سکتی ہے، وغیرہ، ہر شخص کی ڈیمانڈ مختلف ہوتی ہے، کمیونٹی شاپس کو کرنا ہوتا ہے۔ مختلف صارفین کی ضروریات کو سمجھیں، ان کے لیے موزوں بنائیں، یہاں کا رواج یہ نہیں ہے کہ کپڑے بنائیں، بلکہ ان کے فرائض کے لیے ان کی ضروریات سے خریدار کے طور پر کام کریں، ان کے لیے مصنوعات کا انتخاب کریں، چھوٹے اور شاندار، اخراجات کو بچانے کے لیے، وہ منتخب کرتے ہیں کہ کلرک مختلف لوگوں کے مطابق مختلف یاد دہانی کی معلومات بھیج سکتا ہے، آپ کے لیے کس قسم کے کپڑے اچھے ہو سکتے ہیں، آپ کے لیے کیا انتخاب کیا ہے، آن لائن خریدار براہ راست براؤز کر سکتے ہیں اور آرڈر دے سکتے ہیں، یا انھیں آزمانے کے لیے ملاقات کا وقت لے سکتے ہیں۔ ایک فزیکل اسٹور میں۔

جب صارفین کمیونٹی اسٹورز میں دکان کے معاونین پر مکمل اعتماد کرتے ہیں اور اچھے تعلقات قائم کرتے ہیں، تو وہ دکان کے معاونین کو مزید انتخاب دے سکتے ہیں، جیسے کہ خاندان کے دیگر افراد کے کپڑے، جو آہستہ آہستہ گھر کی دیگر اشیاء کی ضروریات کو پورا کر سکتے ہیں۔ .

مستقبل میں خوردہ فروش کی کامیابی کا پیمانہ اس کی صارفین کو جمع کرنے کی صلاحیت ہونا چاہیے۔

کمپنی کی ویلیو چین کے ڈیزائن میں سب سے پہلے غور کیا جائے، پہلی تہہ ہمیشہ صارفین کی ہوتی ہے، کپڑوں کے اداروں کو بھی ایسا ہونا چاہیے، جو ہمیشہ صارفین کے ساتھ ڈیل کرتے ہیں، کپڑے بیچنے والے کو بھی معلوم نہیں ہوتا کہ کس کی فروخت کا وقت گزر گیا، خیالات بدلتے ہوئے اور مثبت انداز میں حق انٹرنیٹ اور موبائل انٹرنیٹ کو گلے لگائیں انقلاب، سرد موسم سرما کے ذریعے باہر ناگزیر راستہ ہونے سے بچنے کے لئے لباس خوردہ انٹرپرائز ہے.

2019-2020 شفل پیٹرن میں تبدیلیاں

مضبوط طاقت والے بڑے برانڈز بتدریج انٹرپرائز پروموشن موڈ کو ایڈجسٹ کریں گے، ایک نیا برانڈ اور ریٹیلر رسک بائنڈنگ موڈ متعارف کرائیں گے، اور بھرپور کوششیں کریں گے…

دور اندیشی کے حامل برانڈز، ان انٹرپرائزز سے ملتے جلتے ہیں جن کی مانگ میں اصلاحات کی گئی ہیں اور بنیادی طور پر پچھلے سالوں میں ایڈجسٹ کیے گئے ہیں، ساتھ ہی ساتھ نئے ہاٹ گروپ گڈز برانڈز، نیلے رنگ سے باہر نکلتے رہتے ہیں، اور انحصار کرتے ہوئے اپنے مارکیٹ شیئر کو بڑھاتے رہتے ہیں۔ آرڈرز کو فوری طور پر تبدیل کرنے اور چھوٹی پلیٹوں میں آرڈرز کو ٹریک کرنے کی صلاحیت، نیز سنگل اسٹور کی اچھی کارکردگی کے ساتھ ہاٹ اسپاٹ…

کپڑے کی خوردہ دکانیں کب بغیر پائلٹ ہو جائیں گی؟ ناممکن کو تو چھوڑیں، ماضی میں جب گاڑیاں نہیں تھیں، گھوڑے سڑک پر دوڑتے تھے، کنٹینر نہیں تھے اور بندرگاہوں پر پورٹرز کام کرتے تھے، مصنوعی ذہانت اب بہت سے کام کر سکتی ہے کہ مستقبل میں بنیادی پریکٹیشنرز صرف اس صورت میں تبدیل ہو سکتے ہیں جب وہ ایسا کریں۔ خود کو بہتر نہیں کرتے.